家装设计的上门量房套路（装修公司上门量房,业主需要问什么）



1、家装设计的上门量房套路

家装设计上门量房套路

1. 吹嘘免费

许多家装公司打着“上门量房免费”的旗号吸引客户，但实际上，这往往只是个幌子。一旦设计师上门量房，就会开始向客户兜售各种增值服务，如设计费、材料费等，最终客户需要支付的费用远高于最初商定的价格。

2. 虚报面积

为了让客户觉得占便宜，一些设计师会故意虚报房屋面积，抬高报价。例如，实际面积为 100 平方米的房屋，设计师可能会报成 120 平方米，从而增加客户的装修成本。

3. 隐瞒服务范围

在上门量房时，设计师可能会刻意隐瞒一些服务内容，如拆除旧墙、更换门窗等，导致客户在后期装修过程中发现超出预算的额外费用。

4. 诱导消费

一些设计师会利用客户对家装的不了解，诱导客户购买昂贵的材料和设备。例如，他们可能会宣传某款地板“环保无异味”，但实际上该地板只达到最低的环保标准。

5. 缩短验房时间

为了赶进度，一些设计师会缩短上门量房和验房的时间。这可能会导致设计师忽略一些重要细节，影响装修质量和美观。

6. 忽略客户需求

有些设计师只顾着追求自己的设计理念，而忽视客户的实际需求。他们可能会坚持采用不符合客户生活习惯或审美的设计方案，导致客户最终对装修结果不满意。

如何避免家装设计上门量房套路

选择信誉良好的公司：在选择家装公司时，优先选择口碑好、资质齐全的公司。

了解真实报价：在上门量房前，明确询问设计师报价中包含哪些服务，是否还有其他额外费用。

核实房屋面积：自己使用卷尺或激光测距仪测量房屋面积，以确保设计师的测量结果准确。

注意服务范围：在量房过程中，主动询问设计师服务范围内的所有内容，包括拆除、门窗更换等。

控制消费欲望：对设计师推荐的材料和设备进行充分的了解和比较，避免冲动消费。

留出充足验房时间：在设计师上门量房和验房时，留出足够的观察和沟通时间，确保所有细节都得到妥善处理。

表达明确需求：主动向设计师阐述自己的生活习惯、审美偏好和预算限制，以确保设计方案符合自己的需求。

2、装修公司上门量房,业主需要问什么?

装修公司上门量房，业主需要问什么？

装修房子是一件大事，对于普通业主来说，往往会有很多疑问和顾虑。在装修公司上门量房时，业主可以通过询问一些关键问题，来了解装修公司的专业性和服务质量，从而为自己的装修计划做好充分的准备。

1. 公司资质

询问装修公司的营业执照、行业资质等相关证明，了解公司的合法性、专业性。

了解公司成立的时间、注册资金，侧面评估公司的经营规模和稳定性。

2. 设计理念

询问设计师的设计理念和过往装修案例，了解其审美风格和设计水平。

沟通自己的装修需求和想法，与设计师进行充分的交流，确保设计符合自己的喜好和实际情况。

3. 量房方式

了解设计师量房的方式，如使用激光测距仪、卷尺等工具。

询问设计师对于量房有哪些精度要求，是否会考虑实际使用空间的需求。

4. 材料选择

询问装修公司所使用的材料品牌、等级以及环保性等情况。

了解材料供货渠道和是否存在质保期，保障材料的质量和售后服务。

5. 施工工艺

询问设计师对于不同材料的施工工艺，如瓷砖铺贴、墙面涂刷等。

了解施工标准和质量控制措施，确保施工质量达到预期水平。

6. 工期安排

了解装修公司的工期安排，明确开工时间、完工时间及中间的关键节点。

询问是否会存在工期延误的情况，以及如何处理工期延误赔偿事宜。

7. 价格及付款方式

询问装修公司的报价明细，了解不同项目的花费和整体预算。

了解付款方式，包括定金、进度款、尾款等，并合理分配各阶段的付款比例。

8. 售后服务

询问装修公司的售后服务政策，了解保修期限、维修责任和投诉处理机制。

了解是否有免费质保期，以及质保范围和条件。

3、设计师上门量房和客户交谈的技巧

设计师上门量房与客户沟通技巧

1. 准备充分

了解客户的需求和风格偏好

携带必要的工具，如卷尺、纸笔和样本

预约好时间，准时到达客户家中

2. 建立良好的第一印象

着装得体，举止礼貌

礼貌地自我介绍，并说明量房目的

尊重客户的隐私，征得许可后进入室内

3. 认真量房

仔细测量房间尺寸和布局

记录窗户、门和管道等细节

拍摄必要的参考照片

4. 与客户沟通

4.1 倾听客户的需求

积极倾听客户的意见和想法

询问他们的生活方式、习惯和功能需求

4.2 提供专业建议

根据客户的需求和审美偏好提出建议

提供各种材料、颜色和风格供客户选择

阐述设计的优点和缺点，帮助客户做出明智的决定

4.3 建立信任

展现自己的专业知识和经验

诚实地回答问题，避免误导客户

耐心解释设计过程和时间表

4.4 设定明确的期望

明确设计费和时间表

告知客户后续步骤和沟通方式

确保客户对设计方案和流程感到满意

5. 后续跟进

及时回复客户的询问和反馈

定期提供设计进展更新

感谢客户的信任并维持良好的关系